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Che tu sia un'impresa di avvio che si rivolge a clienti locali da zero o se stai cercando di espandere la tua portata a nuovi dati demografici, ti consigliamo di utilizzare strumenti come Survey.io per ottenere approfondimenti iniziali sui consumatori sui tuoi prodotti e Servizi.
Potrebbe essere necessario essere preparati a incentivare i partecipanti (ad esempio fornendo campioni gratuiti ove possibile) per ottenere grandi volumi di feedback di prima mano.
La chiave è creare domande dettagliate e concise, concentrandosi sulle motivazioni dei potenziali clienti e su come interagiscono con il tuo marchio.
Abbiamo toccato l'importanza di creare una campagna di marketing integrata, ma dovrai anche utilizzare una vasta gamma di canali per identificare un pubblico di destinazione.
Google Analytics può essere particolarmente approfondito, in quanto ciò fornisce set di dati univoci come gli interessi del pubblico e la posizione precisa dei clienti.
Ciò approfondisce anche il comportamento e la tecnologia utilizzata dai clienti quando interagiscono con il marchio, il che è cruciale quando si costruisce i dettagli più fini della tua campagna.
Probabilmente l'elemento più cruciale per pianificare la tua campagna pubblicitaria all'aperto è fissare un obiettivo generale.
Per garantire il suo successo, è importante determinare con precisione quale azione vuoi che i tuoi clienti intraprendano come risultato della tua pubblicità.
Avere un obiettivo chiaramente definito all'inizio della pianificazione della tua campagna ti aiuterà a determinare il contenuto dei tuoi annunci, il tono della tua messaggistica e persino le posizioni in cui scegli di fare pubblicità.
Quindi è fondamentale che qualsiasi campagna pubblicitaria all'aperto sia costruita pensando a un obiettivo chiaro.
Ad esempio, per aumentare i passi e le vendite nel tuo negozio, puoi pubblicizzare un tempo limitato, in negozio solo una promozione delle vendite.
Oppure, puoi scegliere di utilizzare la messaggistica focalizzata sul marchio (piuttosto che le vendite focalizzate) se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento sui social media.
Scegliere le posizioni giuste per la tua campagna pubblicitaria all'aperto è cruciale. Ciò che determina la posizione giusta varierà a seconda della tua attività, degli obiettivi della campagna e delle persone che stai cercando di raggiungere.
In termini semplici, dovrai assicurarti di inserire annunci in luoghi in cui è più probabile che il pubblico target venga trovato, sulla base di una serie di fattori come:
Flussi di traffico
Dove vive il tuo obiettivo demografico
Dove si basa la tua attività
Gli interessi e le routine quotidiane dei tuoi clienti
Lo scopo principale della tua campagna.
Ad esempio, supponiamo che stai pubblicizzando un ristorante da asporto locale a un giovane pubblico professionale che è probabile che si spostasse da e verso il lavoro ogni giorno.
Con questa intuizione in mente, puoi investire in spazi pubblicitari esterni su strade principali impegnate per catturare un gran numero del tuo mercato di riferimento mentre sono in viaggio da e verso il lavoro.
I pendolari affamati spesso pensano al loro pasto serale sulla strada di casa, quindi la pubblicità sulle principali rotte dei pendolari vicino al tuo ristorante può capitalizzare sul processo decisionale degli impulsi e indirizzarli nella posizione più vicina o incoraggiarli a ordinare online.
Questo tipo di campagna è stato precedentemente intrapreso da marchi come McDonalds che hanno riferito di aver guadagnato 6,4 milioni di impressioni mobili combinando la pubblicità esterna e la pubblicità in-app su Waze.
Ma non sono solo campagne su larga scala come questa a ottenere risultati dalla pubblicità esterna.
Piccole imprese locali in tutto il Regno Unito raggiungono nuovi clienti ogni giorno attraverso annunci Billboard strategicamente inseriti.
Quando scegli dove pubblicizzare la tua attività, ecco alcune altre cose che dovresti tenere a mente:
Se si desidera indirizzare un mercato target specifico o comprendere meglio il tuo mercato target, dovresti anche prendere in considerazione l'esecuzione di dati demografici degli utenti e la ricerca dettagliata dei consumatori su siti come Acorn.
Questa potente risorsa funziona segmentando la popolazione in 62 diversi tipi, consentendo di praticare più in profondità nel tuo mercato di riferimento e fornisce una visione più dettagliata del pubblico e dei loro comportamenti.
Questo può essere applicato quando si monitora eventuali cambiamenti comportamentali nel pubblico esistente e identificando prospettive redditizie, mentre può anche essere utilizzato durante le campagne per apportare eventuali adeguamenti necessari alle posizioni e ai contenuti degli AD.
È anche importante valutare potenziali posizioni target in termini di livello di traffico di cui beneficiano su base regolare. Ciò garantirà che stai prendendo di mira aree chiave in base a una serie di fattori seminali e ci sono diversi strumenti e metriche che è possibile utilizzare per monitorare le posizioni.
Uno dei più utilizzati è un sondaggio di viaggio. Ai partecipanti viene assegnato un dispositivo con un tracker GPS integrato e connettività Wi-Fi, nonché una bussola e un accelerometro, che portano con sé per un massimo di due settimane.
I partecipanti rispondono anche a grandi domande relative al loro stile di vita e alle abitudini di shopping, fornendo informazioni pratiche su dove le persone stanno andando su base giornaliera e le posizioni ad alto traffico che probabilmente frequenteranno. L'acquisizione di dati da un sondaggio di viaggio può quindi fornirti approfondimenti preziosi sui dati demografici target.
Reach & Impressions
Frequenza : la frequenza può essere determinata dividendo le impressioni per portata entro un periodo di tempo specificato (ad esempio due o quattro settimane). Conoscere la frequenza in cui viene visto un annuncio ti aiuterà a capire quali posizioni beneficiano del maggior numero di traffico nel tempo.
Reach & Impressions : Reach si riferisce al numero di persone uniche che vedono una pubblicità e le impressioni è il numero di volte in cui si vede un determinato annuncio.
Frequenza : la frequenza può essere determinata dividendo le impressioni per portata entro un periodo di tempo specificato (ad esempio due o quattro settimane). Conoscere la frequenza in cui viene visto un annuncio ti aiuterà a capire quali posizioni beneficiano del maggior numero di traffico nel tempo.
Una volta che hai creato un piano in termini di dove e come indirizzare il tuo pubblico, il passo successivo è cronometrare la tua campagna per raggiungere i migliori livelli possibili di coinvolgimento.
Ciò è particolarmente importante se si esegue una campagna sensibile al tempo, poiché dovrai identificare proprio quando i tuoi potenziali clienti hanno maggiori probabilità di interagire con il tuo marchio.
Se stai pianificando una campagna attorno al picco di trading (in vista di Natale, per esempio), per massimizzare l'impatto delle tue campagne, puoi anche pubblicare annunci pubblicitari strategicamente pubblicati in anticipo di queste ore di punta.
In questo modo, puoi costruire la consapevolezza del marchio all'inizio e assicurarti che gli acquirenti locali siano già a conoscenza del tuo marchio.
Quando si pianificano una campagna pubblicitaria all'aperto, in particolare per le ore di punta, dovrai essere proattivo, poiché è probabile che vi sia una concorrenza intensa.
Ciò è particolarmente vero per coloro che si rivolgono alle posizioni più popolari e ad alto traffico, come sulle strade principali che conducono nei centri urbani o intorno ai centri commerciali.
Se stai pianificando una campagna fuori casa, dovresti iniziare a contattare le società pubblicitarie all'aperto il più presto possibile.
Ma di regola, se vuoi proteggere le tue posizioni preferite, assicurati di prenotare con 3-6 mesi di anticipo.
Suggerimento: a volte puoi ridurre al minimo i costi pubblicitari assicurando cartelloni cartacei o digitali su prenotazioni a lungo termine che si estendono oltre il tipico tempo di assunzione di due settimane.
Pianificare le tue campagne in anticipo, guardare oltre il termine immediato e prenotare in anticipo può essere molto utile.
Per aumentare la consapevolezza del marchio nella tua area locale e aumentare le vendite, è improbabile che trovi un metodo più efficace per promuovere la tua attività rispetto alla pubblicità all'aperto.
Tra cartelloni pubblicitari strategicamente posizionati e digitali fuori casa (DOOH), la pubblicità esterna è ideale per mettere la tua attività di fronte a potenziali nuovi clienti e amplificare i tuoi messaggi chiave.
Molte piccole imprese credono che l'idea sbagliata che la pubblicità fuori casa (OOH) sia costosa e inefficace, ma ciò non potrebbe essere più lontano dalla verità.
Catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione mentre si reca al lavoro, o nei luoghi in cui frequentano di più, è il primo passo per attirarli nella tua attività e, a sua volta, guidare il coinvolgimento e le vendite.
In questa guida, esploreremo come puoi catturare l'attenzione dei potenziali clienti e dominare il tuo mercato locale utilizzando la pubblicità esterna.
Quando si tratta di lanciare una campagna esterna praticabile all'interno del mercato locale, i tuoi sforzi dovrebbero essere costruiti su uno o obiettivi più chiaramente definiti.
In breve, dovresti lanciare la tua campagna solo una volta che hai in mente un obiettivo finale, con gli annunci OOH che fungono da strumenti con cui raggiungerai il tuo obiettivo.
Determinare con precisione chi stai cercando di raggiungere ti dà il punto di partenza ideale, poiché avere una chiara comprensione del tuo pubblico target avrà un impatto su tutto, dal posizionamento degli annunci ai contenuti e ai messaggi che utilizzi per coinvolgerli.
Ma come identifichi esattamente e capisci i tuoi clienti?
Un'opzione è quella di creare una "persona dell'acquirente", che è una rappresentazione semi-fiction del tuo consumatore ideale.
Questo può essere creato da set di dati di consumo esistenti e ricerche di mercato mirate all'interno dell'area locale e includerà informazioni come età, dati demografici, modelli comportamentali e motivazioni.
In definitiva, dovrebbe incarnare i tuoi clienti target e fornire una comprensione approfondita di coloro a cui si desidera fare appello.
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